چرخه خرده فروشی چگونه است؟

چرخه ی خرده فروشی به عنوان یک ساختار ویژه ی ایجاد شده برای بررسی رشد و توسعه در موسسات خرده فروشی است. این نظریه پیشنهاد میدهد که موسسات خرده فروشی در طول توسعه خود چرخه های خود را طی میکنند (شکل زیر) این نظریه بیان میکند که همچنان که خرده فروشان سطح پایین ، استراتژی های خود را برای افزایش فروش و حاشیه سود ارتقاء میدهند، اشکال جدیدی از خرده فروشان قیمت پایین (تخفیف داریا دیسکانت) جایگاه خود را در بازار به دست می گیرند.

چرخه ی خرده فروشی تغییرات نهادی ، موقعی که رقیبان جدید وارد بازار میشوند را توصیف میکند . در شکل اولیه ی آن چرخه ی خرده فروشی متشکل از یک چرخه ی سه مرحله ای است.

. طبق نظریه چرخه ی خرده فروشی ، نوآوران خرده فروشی اغلب به عنوان عاملان قیمت پایین ظاهر می گردند.

بنابراین، این چرخه با موسسات خرده فروشی قیمتهای پایین (کم) و سطوح خدماتی پایین شروع میشود.مرحله دوم داد و ستد است. خرده فروشانی که خواستار گسترش کسب و کار و جذب مشتریان بیشتر هستند کیفیت و کمیت کالاهای در اختیار خود را ارتقاء می دهند ، خدمات بیشتر ارائه می دهند و شعبات را در مکانهای مناسبتر افتتاح میکنند؛ این امر منجر به افزایش هزینه های عملیاتی و قیمت ها می شود و در نتیجه فرصتهایی برای رقبای جدید برای ورود به بازار با استراتژی های قیمت پایین ارائه میدهد

. مرحله سوم شاهد افزایش رقابت برای ارائه انواع مختلف خدمات و همگرایی آمیخته بازاریابی خرده فروشان بالغ می باشد . آنها نسبت به رقبای جدیدی که با قیمت های پایین وارد بازار میشوند آسیب پذیر میشوند.

چرخه خرده فروشی به دلیل یک محیط رقابتی که با ورود نوآوران به بازار به عنوان رقبای قیمت پایین مشخص می شود ، فرآیند توسعه خرده فروشی شکل دایره ای از داد و ستد متناوب و انحلال اشکال خرده فروشی را توصیف مینماید.

چرخه ی عمر خرده فروشی

چرخه ی عمر خرده فروشی یک توالی مراحل قابل شناسایی است که یک خرده فروشی در طول زمان طی میکند.

• در مرحله ی توسعه، شکل جدیدی به بازار معرفی میشود . این متفاوت از راهبردهای موسسات خرده فروشی موجود است زیرا حداقل یک عنصر از آمیخته بازاریابی در شکل جدید تغییر کرده است.
• در مرحله ی معرفی ، سود و فروش پایین است اما در حال رشد است . هزینه ها و مخاطرات ،بالا است زیرا موفقیت طولانی مدت در این مرحله قطعی نیست .
• مرحله ی رشد با رشد سریع فروش و سود مشخص می شود . شرکت های موجود، به گسترش بازارها و رقیبان جدید با استفاده از همان شکل های خرده فروشی برای ورود به بازار خواهند پرداخت. در این مرحله، شتاب رشد شروع به کاهش و فشار در هزینه ایجاد میگردد .
• مرحله ی بعدی به عنوان بلوغ انواع خرده فروشی است که با اشباع بازار روی میدهد؛ که توسط تعداد بالایی از شرکت ها با استفاده از این شکل های خرده فروشی و رقابت با تنوع جدید شکل می گیرد. رشد فروش کاهش یافته و سودهای حاشیه ای انگیزه فروش را کاهش میدهد. زمانی که بلوغ فرا رسد هدف اصلی جلوگیری ازافت کسب و کار و حفظ سود تا زمانی که ممکن است خواهد بود.
• در مرحله ی نهایی، افول ظرفیت های فروش، قیمت ها و سودآوری کاهش می یابد. شرکت ها می توانند با تغییر شکل خرده فروشی مانع افول گردند اما بسیاری از شرکتها مدل های قبلی را به طور کامل رها می کنند و شکلهای جدید برای حفظ مشتریان یا جذب موارد جدید ایجاد می نمایند.

در چرخه ی عمر خرده فروشی افول فروشگاه به عنوان یک کاهش تقاضا در شرکتهای خرده فروشی و توانایی جذب مشتریان در طول زمان به دلیل تغییرات در شرایط در چرخه ی عمر خرده فروشی افول فروشگاه به عنوان یک کاهش تقاضا در شرکتهای خرده فروشی و توانایی جذب مشتریان در طول زمان به دلیل تغییرات در شرایط داخلی و بیرونی شرکت تعریف می گردد. در محیط های پویا، مدل های خرده فروشی جدید که با رفع نیازهای جدید مشتری مطابقت دارد قالبهای موجود خرده فروشی را منسوخ می نماید به منظور اجتناب از افول و بقاء شرکت های خرده فروشی باید شرایط متغیر بازار را پذیرفته و مفاهیم خرده فروشی خود را تغییر دهند.